就拿很多投资者都在咨询的,耐克阿迪折扣店项目来说,加盟开店并不复杂,只要手上有个十几万,瞬间就能启动一家这样的门店。但能否真正赚钱,能否赢得消费者,必须商业本质来分析,即品牌折扣店对消费者的真正价值所在。
不可否认的是,没人不喜欢商品,只是每个人的经济收入不同,迫使很多消费者不得不去选择非品牌商品,至于质量能否得到保证,就看自己对产品的鉴赏能力了,有时还需要一点运气。但中消费者对产品提出了更高的要求,都是运动鞋,为什么消费者就喜欢买耐克阿迪?品质是一方面,还有品牌形象价值在里面,部分中消费者可能会更看重后者。正是基于品牌价值,再加上价格相比专卖店更加亲民一些。因此,耐克阿迪达斯折扣店成了受投资者追捧的创业项目,而这些都是针对消费者端分析的,具体一定代表性的商业模式。而对于投资者来说,开店模式并不复杂,现在市场高度透明,什么问题在互联网上都能查得到,可能有技术含量的就是“经营”。不要小看了这两个字,同样的门店,同样的生意,不同投资者做,有着不同的利润规模。有了稳定的货源,有了一定的资金,有了不错的门店位置,但未必能真正赚钱,“淘金的关键在于把握经营过程”。投资者在开店的天就应该知道自己未来所面临的,可能会存在的问题,有没有应对方案?不要抱着试试着的态度做项目,任何可控或不可控的因素都要想清楚,才会做到心中数,步伐不乱。
由于耐克,阿迪达斯为国际一线运动品牌,因此很多单品价格相当高,对于普通上班族来说很难消费得起,所以很多三四线城市几乎看不到耐克,阿迪达斯专卖店的身影,但折扣店模式的遍地开花,让很多追求品牌的消费者得到了切实的实惠。
在国家大力倡导个人创业的背景下,很多投资者纷纷打算投资开自己的品牌折扣店,因此,耐克阿迪达斯折扣店加盟条件,投资者通过网络查询开耐克,阿迪达斯折扣店的具体费用,今天我们就把这笔帐算一下,让想开店的朋友心里有个数。
通常,耐克,阿迪达斯折扣店的费用包括两部分,即固定成本与非固定成本。
固定成本费用包括:店面租金,装修费用,设备工具费用,人员工资,水电费,开业费用等
非固定成本费用包括:进货费,流动资金等。以三线城市为例,如果投资者选择了一个面积为80平米的门店,那么费用计算如下:
店面租金:8000元/月,3个月共计2.4万
装修费用:300元/每平 ,共计2.4万元
设备工具:1万
人员工资:4000元/每人,5名员工共计2.0万元
水电杂费:1000元
开业费用:3000元
进货费:10万元
流动资金:8.4万
总投资费用为:26.6万元
注意:
1. 流动资金通常为房租和员工工资总计费用的3倍,但不算作开店成本。
2. 以上投资费用仅为预估,可能与实际费用存在误差,仅供参考。
1. 如何选址
对于实体店而言,选址如同线量采买,是至关重要的一步。没有流量(顾客)就没有生意,也就无法生存下去。通常来说,品牌折扣店不像专卖店,对选址没有太大要求,像购物街,步行街,商场,街边底商都可以,而且三四线城市有着更广阔的发展空间。
2. 门店面积
对于门店面积,我们的建议是在50-100平为,太小了可能会对顾客产生信任问题,太大了又会形成资本压力,而且也不灵活。前期开店,成本控制很重要,即使你的生意很火,利润很高,你可以再开一家店,而不是通过扩大面积来增加收入。
3. 款式数量(SKU)
门店所需商品数量和款式需要依据你的门店大小来决定,为了迎合消费者,店里所需商品SKU一定是达到饱和状态,而不是让人看上去感觉像要撤店的样子,这一点很重要。很多投资者希望在前期采购货品上节省一些成本,但这样做对店铺的伤害是巨大的。你必须清楚地了解消费者的心理,才能做好生意。
4. 如何营销
营销是零售业为重要的部分,不懂得营销则意味着你可能会搞砸你的生意。营销方面所做的工作内容有很多,包括导购培训,店内活动,互联网营销,售后服务等。现在受疫情的影响,再加上电商长期对实体的冲击,以及房子车子遏制了大部分人的消费能力,线下实体近几年并不好做。所以,营销才变得越来越重要,即你的获客能力,这甚至是你开店之前就要想到的,并且提出有效的解决方案,才能临危不惧,前行。
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